新时期企业市场营销新建设条例

 　　文章是一篇市场营销类论文，主要讲述了新时期企业市场营销理念事项。本文选自：《市场营销导刊》,《市场营销导刊》本着坚持为发展市场经济服务、为提高流通与营销学科学术水平服务、为提高企业营销管理水平服务的办刊方针。

　　摘要：经济全球化成为当今世界经济发展的重要趋势，在这一规律的趋动下，各国的企业和产品不断地在国外谋求发展，在全世界广泛寻求机会发展，产品全球化也成为一大趋势，许多产业已成为国际支柱产业，而不再是某国的产品或产业。尤其是经济实力强大的跨国公司，早就把全球市场放在了自己企业的营销范围内，用全球营销观念来指导公司的营销活动。我国加入世贸组织后，面对国外激烈的市场竞争和强大的对手，如果想占领经济市场，只有用创新的营销方式方能取胜。

　　关键词：企业经济,经济政策,企业管理,市场营销论文

　　一、新时期市场经济增长的趋势

　　1.从市场环境来说，国际化在国内市场中的趋势会更明显。自从加入世贸组织后，开放成为我国市场主流，贸易和投资门槛降低，国外的很多企业进入中国，进入中国市场的国外商品以其先进的性能和低廉的价格占了主导优势，使国内市场和国内竞争国际化，市场竞争多极化。一方面，经济结构和经济利益格局在加入世贸组织后有了实质性变化，这就使我国企业、地区之间难以“共同对外”;另一方面，出现了利益结构的多元化，中外企业除了可以成为市场的竞争对手外，也可以成为市场的合作伙伴，产品高新化趋向更加明显。

　　2.从融资环境来说，企业融资渠道比以前拓宽了很多。自从加入世贸组织后，银行、保险业扩大开放，放宽了对外资银行和保险公司的限制，更多的融资渠道成为企业源泉。引入了风险投资，极大改善了高新技术企业的融资条件。随着我国不断开放的证券市场和不断接轨的国际市场，更多地国际风险投资将会进入中国。那些中小企业科技含量较高的，将会极大地改善融资条件。加入世贸组织后，外资流入不断地增加。随着我国日益透明统一的外经贸政策，以及不断扩大的对外开放地域或领域，国内企业直接利用外资将会面临更多的机会。

　　3.从人才环境来说，人才的吸引。知识经济时代，企业成败的主要因素是人力资源。目前，随着我国经济开放程度和市场化程度的提高，在良好生活条件和优厚待遇条件的吸引下，大量人才流向发达国家。加入世贸组织后，我国的技术、体制、市场等环境得以改善，将会吸引大批海外留学人员回国发展。人才争夺战已成定局。加入世贸组织后，中国市场将会有更多的外商进入，它们用很多优厚待遇和科学高效的人才管理模式，与中国企业争夺人才，特别是相同行业中的高级人才。随着逐步升级的人才争夺，必将对国内的企业构成巨大的挑战和压力。

　　4.从政策环境来说，转变政府职能。政府和企业职责分开后，企业与政府不在有隶属关系，企业进入法人治理结构阶段。法制治理加强。政策上的宏观调控成为政府对企业的行政干预，为保证宏观调控目标的实现，加强各种立法和执法力度成为一个重要手段，企业行为有完善的法制体系规范制约。加入世贸组织后，我国的政治、经济和社会将会发生各种变化，例如强化的环境保护意识和重构的社会伦理标准对企业既是一种潜在的制约，又为企业孕育着新的机会，对环境有害的和不公平的，或非伦理的行业，受到的限制愈来愈多。

　　二、新时期市场营销环境的新变化

　　(1)知识经济的挑战。知识经济成为21世纪的一个重要组成，它将成为国际经济中主体经济，这种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。在这个条件下，创新力的强弱成为企业的竞争力大小的重要因素。企业创新能力有很多方面，营销创新力是企业创新能力的核心，企业只有不断地进行营销创新，才能更好地迎接未来的挑战。

　　(2)消费需求的变化。因为知识经济使消费者受教育的程度和文化水平获得了普遍的提高，所以使消费者的消费需求和消费行为趋于个性化、理性化，企业改变了那种单一的、大批量的营销方式，转向多种多样营销方式，而且消费者能够用信息网络，全面而迅速地搜集与购买决策相关的具体信息。

　　(3)变革的网络化渠道及产销关系。由于出现了网络化，市场营销发生了本质变化，出现了网络营销。首先是营销渠道改变了。由于网络营销不受空间、时间和地域的干扰，而使企业对批发商和零售商的营销势力依赖减弱，只要网上的客户有需求，企业就可提供客户需要的货物，不仅如此，对网络营销者来说，也可以实现“少环节”销售，可以降低渠道运行费用和交易费用。其次是变革的生产者与消费者的关系。网络化渠道具有即时互动性沟通作用，在互动沟通过程中可以实现信息对称，从而实现双向沟通。

　　(4)可持续发展的要求。由于绿色浪潮的在世界的蓬勃兴起，中国政府承诺坚持走可持续发展的经济道路。实现21世纪我国经济的可持续发展，经济的可持续发展关键在企业的可持续发展，企业的可持续发展就必须去掉“先污染后治理”的陋习，实行绿色环保生产和营销，(下转第151页)(上接第123页)这就要求企业放弃传统的营销模式，探索新的营销方法，即进行营销创新。

　　三、我国新的市场营销理念发展的新趋势

　　1.绿色营销。所谓绿色营销是指企业把环保意识和社会意识植入营销过程中，从产品的设计、生产、制造、废弃物的处理方式，直至环境保护成为产品消费过程中最重要环节的市场营销组合策略。即产品在生产过程中少用能源和资源并且不污染环境;产品使用过程中不污染环境并且低能耗;产品使用后便于拆解、回收或完全废弃后不出现环境污染，这是遵循可持续发展的重要方式。作为实现可持续发展的有效手段，绿色营销是我国现代企业市场营销发展的必然选择。总而言之，“绿色”是新时代的流行色，绿色产品将成为主导产品，新经济时代的必然要求就是树立绿色营销观念。

　　2.文化营销。随着我国广大消费者生活水平的不断提高，物质追求得到满足，将追求高质量的精神生活，这是产品的文化内涵。因此，如何充分利用各种文化因素来影响市场营销过程，受到企业的极大重视。文化营销是在分析市场和消费者心理的基础上，让企业和产品赋予更多的文化内涵，从而增加企业和产品的吸引力，达到增加销售量的效果。主要满足消费者不同的文化信仰及内涵的营销理念，具有丰富多彩的文化品格的营销策略组合与以文化观念为前提的营销手段和营销服务。产品或服务为中心是传统的市场营销，侧重于顾客对产品性能和质量的看法。不同的价值观由不同文化产生。不同文化背景的消费者思想观念存在着很大的不同，并产生了不同的人格特征。

　　3.品牌营销。由于科学技术的发展和进步，企业通过创造产品和产品质量上的领先来维持竞争优势将越来越不现实，特别是经济全球化趋势的来临，经济市场范围扩大，竞争越来越激烈，企业应创造出全球知名的品牌，加强品牌营销的观念，获得国际市场的高度认可。随着人们生活水平和质量的提高，越来越多人的追求更加高层次的消费，追求个性化消费，在购买因素中产品功能因素所占比例越来越少，消费者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一种自我价值的体现，一种自身的价值得到认同后的心理满足感。所以，当今企业不仅要树立创建自己的品牌意识，更重要的是要加强品牌战略的治理，精心发展自己的品牌。

　　4服务营销。所谓服务营销是指依靠服务质量获得顾客的良好评价，以口碑的方式吸引顾客，维护和增进与顾客的关系，从而达到营销的目的。服务营销是现代企业市场营销的一个新的理念，市场营销的核心是服务。对于企业而言，能够增加“让渡价值”的只能是高质量的服务。因此，生产厂商之间产品形体本身的竞争将不是唯一的竞争，而是附加利益的竞争。企业要有推陈出新的营销策略才能占领和保住市场，从而产生以“顾客为导向”的市场营销观念，以充分满足顾客的需求为中心，已采取具有竞争力的策略为重点，成为当今最受关注和采用最多的营销观念。

《新时期企业市场营销新建设条例》

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