钢结构企业的市场营销管理探究

来源：职称驿站所属分类：市场营销论文发布时间：2012-07-21 10:35:47浏览：次

　　摘要：
　　随着我国电力的发展和冶金市场的不断完善，我国电力钢结构企业有了更加广泛的发展。但是与发达国家相比较，我国的电力钢结构市场还处于初步发展阶段，其市场营销方面还存在很多不足。探究我国电力钢结构企业的市场营销，对电力钢结构企业发展乃至我国的建筑业产业化发展具有重要意义。本文主要分析了搞好电力钢结构企业市场营销的重要意义，介绍了当前我国电力钢结构企业市场营销的现状，提出了加强电力钢结构市场营销管理的措施。
　　关键词：钢结构企业；市场营销；管理
　　当前，我国国内的电力钢结构企业非常多，其中有不少极有影响力的企业。但是随着网络技术和信息技术的不断发展，各种信息越来越透明。在这种形势下，如何才能在激烈的竞争中处于不败之地，是所有的电力钢结构企业必须考虑的重要问题。当今时代是市场经济的时代，任何企业都必须面向市场、面向消费者。加强市场营销管理是电力钢结构企业生存和发展的重要保证，所以如何加强电力钢结构市场营销管理，是一个值得研究和探讨的问题。
　　一、钢结构的特点
　　钢结构企业与其他的企业相比较，有自身的特点，主要因为钢结构有自身的特点，主要表现在以下几个方面：第一，钢结构重量比较轻，且容量大，便于携带与安装。所以钢结构企业有着良好的市场前景。第二，钢结构的韧性和塑性比较好。韧性好使之比较适应那些动力荷载；塑性好使之不会在偶尔超载之时忽然折断，所以其更加安全可靠。第三，钢结构制造比较简单，易于生产，其安装的周期比较短。
　　上述特点都表明，钢结构企业拥有比较广阔的市场前景，如果进行有效的市场营销，一定会得到极大发展。
　　二、加强钢结构企业市场营销管理的意义
　　苏雅民先生曾经对“市场营销”一词做出了如下定义:市场营销指的是一种从市场需求出发而进行管理的过程，市场营销是一种有意识的管理经营活动，也是在一定的经营思想的支配和指导之下进行的。
　　当今时代，随着社会主义市场经济的日益发展与完善，面向市场是对企业发展的必然要求，我国的电力钢结构企业发展迅速，更应该加强对市场营销的管理。所以，研究加强电力钢结构企业的市场营销管理的措施、加强电力钢结构企业的市场管理，对于提高钢结构企业的管理和经营的水平有着非常重要的意义，对于钢结构企业的发展发挥着极为重要的作用。
　　三、我国钢结构企业市场营销的现状
　　目前，随着我国市场的不断开放和经济的转型，经过了十几年改革的电力钢铁企业已经建立了完善的现代企业制度，很多企业也已经完成了原始资本的积累。这些都为电力钢结构企业的产业化发展起到了巨大的推动作用。但是要造就一个巨大的电力钢结构市场，电力钢结构企业还应该继续开发和努力。当前我国各地区的经济发展不平衡，形成了电力钢结构市场的梯度，这就为电力钢结构企业发展提供了机遇和空间。
　　不同类型的钢结构企业的市场营销发展情况各不相同。其中，大中型的国有骨干钢结构企业已经具备了比较健全的企业制度，具有高质量的工艺设备和优秀的技术人员，已经全面开放了市场，所以能够适应比较广泛的客户群体，这类钢结构企业的缺点市场机制不够灵活。另外一种把钢结构某个方面作为其目标市场的追求规模效益的钢结构企业，这种企业已经占有了较多的市场份额，也具备一定的可持续发展的能力，但是这种类型的钢结构企业管理比较薄弱。第三种钢结构企业是随着国内的钢结构市场兴起而通过第二次创业所建立起来的企业，这种企业目前还缺少有效管理。
　　四、加强钢结构企业市场营销管理的措施
　　加强电力钢结构企业的市场营销管理，应该从以下几个方面入手。
　　（一）树立市场营销的观念
　　市场营销不应该只是企业的一项职能，它还应该是指导整个企业发展的一种思想观念。一个电力钢结构企业获得一次偶尔的成功，其影响因素有很多，但是要想使得电力钢结构企业能够长期处于不败之地，就必须坚持把市场和客户作为企业的中心，加强市场营销，不断满足客户实际需求。要树立市场营销的观念，首先应该明确本企业所能够生产的最优秀的产品所面向的目标市场是什么，从而能够不断满足客户的需求，从而能够实现盈利。当然，电力钢结构企业要进行市场营销仅仅依靠其营销部门是无法实现的，还应该和企业其他的部门相互结合，使得公司中的每一位成员都树立起“客户第一”的观念，这才能够把优秀的产品销售给客户，让客户满意。
　　除此之外，把市场营销与推销、广告等词语区分开来是十分重要的，推销和广告不过是市场营销的一种手段，不是其最重要的一种手段，当然也不是市场营销的全部。所以，电力钢结构企业应该结合自身发展以及市场的现状，不断创新营销观念，从而能够制定出与自身发展相适应的营销战略。
　　（二）确立品牌战略
　　名声响亮的品牌往往容易得到消费者的青睐，尤其是近几年，随着我国钢结构项目不断增加，投资方对有知名度的电力钢结构企业比较偏好。高知名度的品牌能够为企业发展带来很多优势，能够增加企业在价格竞争中的防御能力。所以，确立品牌战略对于加强电力钢结构产业的市场营销管理具有重要意义。
　　树立品牌战略、创造出高知名度的品牌，除了通过传统意义的品牌战略之外，还应该通过设计和质量来实现。很多电力钢结构企业都能够把自身的转化成为一种比较有力量的竞争武器，不断生产出能够满足客户质量需求的产品，从而能够在竞争中获得优势。其实质量本来就是企业创造出高知名度品牌的一项重要内容，所以只有生产出高质量的产品，电力钢结构产业才能够在竞争中求得生存和发展。
　　（三）制定适当的市场营销战略
　　制定适当的市场营销战略主要包括以下几个步骤。
　　1、对市场营销的环境进行分析。要分析电力钢结构市场的市场营销环境，营销人员应该对其公司的情况有所了解，了解公司的生产能力、人力资源情况、技术水平、财务专科等等，还应该对企业目标市场有所明确。与之同时，还应该对企业现实的和潜在的竞争对手有所了解。
　　2、建立完善的营销信息系统。加强电力钢结构企业的市场营销，需要大量信息，所以钢结构企业必须要建立其营销信息系统，从而能够开发出有效的信息并发挥其有效作用。要开发出有效的营销信息，企业就应该对本公司所具有的技术装备的水平所有掌握与了解。此外，还应该对外部的营销环境获取信息。一个出色的钢结构企业应该能够系统地收集、设计、分析所有与企业相关的数据和资料。只有这样企业才能够以最快的速度识别当前所面临的困难的机遇，还能够作出准确的决策。
　　3、制定合适的价格。电力钢结构企业在制定价格时需要考虑的因素很多，包括产品本身、营销组合、不同企业之间的成本差异等内部因素和市场需求情况、竞争对手的成本以及企业的知名度等外部因素。所以，企业在制定价格时应该充分考虑各种内外部因素，制定出与企业相符合的适当的价格。
　　结束语
　　综上所述，加强电力钢结构企业的市场营销管理对企业自身的发展具有重要意义，目前我国的钢结构企业在市场营销管理方面仍然存在很多问题。钢结构企业应该采取各种措施加强市场营销管理，主要包括：树立市场营销的观念，确立品牌战略，制定具体的市场营销战略等措施。通过电力钢结构企业的不断努力，一定能够进行有效的市场营销，使自身在激烈的竞争中立于不败之地。
　　
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