中级职称论文国际工程市场开发风险点及分析方法

　　【摘　要】本文结合具体的国际工程案例，从该国的政治、经济、文化等到具体合同谈判措施等不同的角度，全面分析了国际工程市场开发风险点及分析方法。

　　【关键词】国际工程,市场开发,风险,中级职称论文

　　一、风险点及分析方法

　　1.政治

　　每个国家的政治、政体都不同，尤其是在第三世界国家中，不确定性因素较大。所以在所有风险中，政治风险往往是放在首位，产生的危害性最大，政治风险主要表现为战乱风险、政策变动风险、恐怖袭击风险、政府信用、办事效率以及为政治目的服务的一些限制性政策风险。

　　2.经济

　　经济方面主要从该国的GDP和经济增长率方面进行分析，考虑项目的实施对该国在经济方面可能产生的影响以及影响程度。南涧项目投标期间，经过分析，老挝国内政治稳定，经济社会已步入一个快速发展的时期，预计到2015年老挝全社会电力负荷1216MW，到2020年全社会电力负荷1487MW，目前老挝的发电量远不能满足需求，所以南涧电站的建设也是本国人民所急需的。

　　除了分析该国宏观经济上的需要，我们还应该分析该国主要收入来源，有无矿产资源，居民平均收入，是否具有偿还贷款能力，货币与国际硬通货的汇率及变化，国内CPI情况，以便我们积极稳妥对工程现金流量进行合理化管理，最大化减少汇率风险和物价波动的影响。

　　经济政策方面，主要分析外汇管制、进口限制等，老挝属于不发达国家，外汇资金短缺，不排除该国为了通过外汇管制而维护自身利益，所以，要密切关注该国在外汇政策方面的动向，提早准备。

　　3.社会治安及风俗

　　老挝国内治安比较稳定，与中国关系良好，老挝人民对中国人民也比较友好，失业率低，绝大部分人信奉佛教，心地善良，可以用夜不闭户来形容，但是，我们也不能掉以轻心，尤其是老挝近年来大力发展经济，大力引进外资，一些不好的东西同时也被引进，工地现场时有东西被盗，所以，在前期策划时，我们必须要对现场的安保进行分析，做好安保计划，做好安保预算，做好现场防盗工作，以免关键设备物资被盗，从而影响工期。

　　老挝信奉佛教，待人诚恳，尊重当地的风俗会为我们项目带来更多的顺利，老挝人比较爱喝酒聊天，有一点钱就喜欢消费，不来上班。如果对当地劳务管控不好，就会出现经常有人三天打鱼二天筛网的情况，从而影响工期，再者，老挝到了稻谷丰收季节，大家都回去收稻谷去了，都不愿意到工地上班，就很难找到劳务，还有一些国家比如有斋月、礼拜等，都会影响现场施工，影响工期，这些都需要考虑周全，如何管理好当地劳务，让他们能长期稳定的工作，能安安心心的工作，这些因素对工期都非常关键。集团公司其他国家项目，也遇到过类似问题。

　　4.税收

　　全面了解该国各种税收制度、税收体系，尤其是与工程有关的税收要详细掌握，对影响报价的各种税费详细计算，如：关税、企业所得税、个人所得税、矿产资源税等，有些项目虽然与业主签订的合同为免税项目，并不是说所有的税收都会被免去，有些税种在项目实施时，还是需要交纳，如：南涧项目为免税，但是仍然需要交纳个人所税，甚至有些项目在砂石料场开采时当地政府或村民要求项目部缴纳矿产资源使用税，而这些往往是我们在项目市场开发阶段容易遗漏，从而导致在报价漏项。

　　5.银行

　　调查该国有哪些主要银行和国际银行，调查该国的银行资信、与中国内银行之间的合作情况、企业开户、货币兑换等政策。首先，国外很多业主要求保函需该国的银行进行反担保，调查我们从国内开出的保函需要该国银行进行反担保，费用以及所需的条件等，这方面必须详细调查清楚;其次，调查项目实施时，我们调查需要在当地开户，开户所需手续、条件等。

　　6.保险

　　购买保险是转移风险的一种有效手段，FIDIC合同条件第四版21、22、23、24、25条也对保险条款做出了详细的规定，但是，我们所承接工程的国家大多为发展中国家，很多保险制度不健全，保险公司规模小，信誉度差等，一旦发生保险事故理赔困难，所以，我们很多情况下考虑国内的保险公司在该国有无保险业务，发生理赔如何与保险公司进行理赔，这些都需要在前期做好规划。如果业主希望在当地保险公司办理保险，可以找当地保险公司协商，由所在国保险公司办理名义保险，国内保险公司实际承保，支付当地保险公司少量的代理费。

　　7.业主情况分析

　　首先，业主实力、资金来源、自筹资金比例、资金到位情况以及信誉等，都要详细调查，主要分析业主单位性质(国有、私人、或合资)及内部组织结构、信誉、支付能力、建设管理经验、以前是否与中资企业合作及合作情况、与该国政府关系、帮助海关清关能力及申请劳务配额等方面的能力。另外，还要调查，项目前期或实施期间业主主要负责人有无可能发生换届或更换，很多国际项目就是在业主内部或关系方(代理)人事变动而终止或失败，给公司造成较大的经济损失。

　　8.咨询工程师分析

　　调查了解业主通常合作的咨询公司，该公司的管理能力和信誉，业主授予工程师的权限等，还应该调查工程师对合同的执行力，尤其是欧美工程师对合同执行很严格，我们在项目前期就应该做好应对的分析和策划，如果仍然是国内老一套对付监理的方法，肯定会吃大亏，国外咨询工程师多是用事实和数据说话，我们要树立强烈的合同意识，管理好合同，建立完善的档案管理制度，注重施工过程中的基础数据收集，以便变更索赔时能及时准确的提供资料。

　　二、结论

　　综上，国际项目开发不同于国内项目开发，国际项目开发是一项需要综合考虑到政治、经济、文化等方面的内容，在国际项目开发全过程中，各种风险点的分析、对策需要我们认真负责的进行，项目市场开发时各种风险考虑完善了，搞好了，起步走对了，后面就少走弯路，最大限度降低了风险，可以说项目成功了一半。

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